Um dos grandes desafios que as corporações enfrentam é a de confirmar a compradores que não estão prontos para adquirir. Talvez isto se deva a que estão considerando a oferta de um concorrente, ou talvez pelo motivo de contam com tópicos internos, que estão retardando a tomada de decisões.
Cada que possa ser a razão de sua hesitação, o teu objetivo é convencer estes prospectos de que, por ventura, se compram. Pra atingir esta tarefa, você precisa ser sábio sobre a forma em que dá seguimento aos compradores prospecto. Tua empresa possivelmente já investe muito dinheiro em marketing e publicidade, com o foco de atrair novos prospectos.
Desta forma por que não investir mais em converter prospects em consumidores, especificamente se imediatamente demonstraram interesse em sua corporação anteriormente? Esse tipo de estratégia permite adquirir superior retorno de investimento do dinheiro que você coloca em promover o teu negócio.
- 2 Obra administrativa
- 13:25 yiyi ->VICTOR Q SE PARECE DAVID FERNANDEZ O PORTUGUES Q JOGA NO CELTIC
- O Momento DE Vida DA ORGANIZAÇÃO
- 18 Lara Jimenez
Embora o objetivo final do seu acompanhamento é fechar vendas, suas mensagens para os clientes precisam deslocar-se e também vender. Nenhum folheto quer ouvir constantemente a tua mensagem de “compre meu produto”. Em vez disso, você usa o controle pra estabelecermo como um conselheiro de convicção. A título de exemplo, você pode enviar a seus prospectos artigos e dicas que estejam dirigidos a resolver as tuas preocupações e problemas.
Ao possibilitar socorro, constrói segurança. Deste jeito, no momento em que eles estiverem prontos pra tomar a tua decisão de compra, é mais possível que se escolham para si. O e-mail é a maneira mais fácil e rápida de doar seguimento aos seus prospectos, todavia você não tem que se determinar a uma única técnica de comunicação. O acompanhamento poderá fazê-lo por intervenção de uma chamada telefónica, correio directo ou dizendo um post ou video nas redes sociais. Todas estas opções se oferecem maior capacidade para trazer os clientes folheto, o que, por sua vez, aumentará a tua persistência pra obter. Realiza uma cronologia baseada em teu estágio de vendas típico.
Por exemplo, se o tempo de vendas é de um mês, por isso você porventura vai ter que conceder seguimento aos prospectos duas vezes por semana, por 4 semanas. O mais considerável: não desista. Você poderia deslumbrante do que o dinheiro que é aproximar-se de um folheto de seis meses após o primeiro contato. Ademais, como duvidosamente seus concorrentes farão o acompanhamento por em tão alto grau tempo, você poderá fechar a venda sem a pressão da concorrência. É primordial iniciar um sistema, especificamente com as sequências de acompanhamento que duram vários meses. Sem sistemas, é muito fácil jogar a toalha, e que os rastreamentos não são feitas.
Estes são capazes de variar desde claro alertas de rastreamento em seu sistema de CRM ao contratar um administrador de marketing, cujo tema seja socorrer a equipe de vendedores pra garantir mais vendas a partir das ações de controle.
No competitivo universo dos negócios atual, é muito comum que os compradores se demorar em tomar uma decisão. E as assinaturas que possam desfrutar o acompanhamento dinheiro são as que dominarão os seus mercados. Lembra o velho provérbio: você não pode aprimorar o que não mides. Por isso que mede a eficiência de tuas campanhas de seguimento. Instaura o que funciona e investe mais no tópico. Assim como, arranja ou corta os esforços não geram bons resultados.
E, desta maneira, montar as bases para que esta seja uma corporação violenta, em que os mais violentos, os mais sociopatas, são os que triunfam. Olha, às vezes eu falo com adolescentes que protestam em razão de o café que se vende nas lojas não procede de comércio honrado, ou que os frangos que compramos no super levam uma existência injusta, presa, sem poder somente mover-se.
Porém, depois, quando terminam o protesto fumo um charro cuja maconha chegou a eles de mãos de assassinos em série. É o mesmo que ocorre com as prostitutas, no momento em que você paga, você está financiando o crime, em razão de a prostituição é o resultado de uma escravidão.